L’influence marketing est devenu un outil clé pour les marketeurs digitaux pour promouvoir une marque.
Comment une petite entreprise peut-elle trouver des influenceurs et quelles sont les meilleures pratiques pour les inciter à promouvoir votre marque et votre entreprise ?
De l’importance de l’alignement de votre produit avec la marque de l’influenceur à la mise en avant de l’influenceur dans votre histoire captivante, 14 entrepreneurs et marketeurs partagent leur meilleur conseil.
Se tourner vers des influenceurs dans des industries compatibles
“Pour trouver des influenceurs pour promouvoir votre produit, il faut trouver des personnes dans des industries similaires ayant des publics cibles similaires. Par exemple, si vous êtes une entreprise de produits alimentaires et de boissons sains, il est judicieux de s’associer avec un athlète olympique. Ou, si vous vendez des produits pour la maison, alors une collaboration avec un designer d’intérieur bien connu serait une bonne correspondance. Créez des relations professionnelles avec des influenceurs compatibles et ce ne sera pas une vente difficile pour eux de promouvoir votre marque.”
— Melanie Edwards, Olipop
Envoyer des colis de relations publiques aux influenceurs
“Pour tout nouveau lancement de produit, assurez-vous d’ajouter des influenceurs à votre liste d’envoi. Dans l’envoi, incluez une note manuscrite à l’influenceur pour que votre message soit plus personnel qu’une proposition de vente. Listez les avantages de votre produit et comment l’utiliser, ainsi que le nom d’utilisateur sur les réseaux sociaux, afin qu’ils puissent vous mentionner dans leur publication s’ils décident de le promouvoir.”
—Natália Sadowski, Nourishing Biologicals
Utiliser une stratégie de marketing d’affiliation sur mesure
“De nombreux influenceurs ne travailleront pas avec des programmes d’affiliation sur des structures de commission traditionnelles et seront beaucoup plus enclins à répondre positivement à une proposition de structure de commission sur mesure dès le départ. Des taux de commission plus élevés les incitent à mentionner ou à examiner votre produit dans tout leur cercle d’influence, ce qui vous permet en tant que propriétaire d’entreprise de mieux comprendre quel moyen de promotion est le mieux adapté à vos affiliés en fonction des métriques qui vous importent.”
—Andy Way, PartyLite
Assurez-vous que votre produit est aligné avec la marque de l’influenceur
“Déterminez ce que l’influenceur représente et comment votre produit s’harmonise avec sa marque. Si le produit ne convient pas, il ne vaudra pas la peine de dépenser de l’argent et des ressources pour cette collaboration. Si le produit est aligné, vous pourrez créer un contenu authentique et attirant qui parle à leur public.”
—Megan Flatt, Trellis
Mettre en avant l’influenceur dans votre histoire de marque
“Il est important de montrer comment votre produit s’intègre à leur vie quotidienne et comment il peut les aider dans leur parcours. Créez une histoire captivante et encouragez l’influenceur à la partager avec son public. Cela renforcera leur légitimité auprès de leurs abonnés et renforcera votre marque.”
—Lauren McGoodwin, Career Queen
Offrir une réduction ou un code promo exclusif
“Offrez une réduction ou un code promo exclusif pour les abonnés de l’influenceur. Cela peut être un incitatif pour eux de promouvoir votre produit à leur public et les incite à parler de votre marque à leur audience.”
—Brent Redmann, StyleSeat
Travailler avec des influenceurs en dehors de votre marché cible
“Travailler avec des influenceurs en dehors de votre marché cible peut aider à diversifier votre portefeuille de marque et vous faire connaître dans de nouveaux marchés. Les influenceurs peuvent également ajouter une touche personnelle à votre contenu marketing et aider à humaniser votre entreprise.”
—Josh Wardini, Wizu
Proposer des produits en échange de la promotion
“Offrir gratuitement des produits en échange de la promotion est un moyen simple et efficace d’inciter les influenceurs à promouvoir votre marque. Les influenceurs sont plus enclins à parler d’un produit qu’ils utilisent et apprécient réellement.”
—Ryan Farley, LawnStarter
Créer un programme d’ambassadeur de marque
“Créez un programme d’ambassadeur de marque où les influenceurs peuvent promouvoir votre produit en échange de récompenses exclusives. Cela peut inclure des paiements, des produits gratuits, des vacances et des accès à des événements exclusifs.”
—Hillary Morris, The Muse
Organiser des événements en collaboration
“Organisez des événements en collaboration avec les influenceurs pour promouvoir votre produit. Cela peut inclure des ateliers, des démonstrations, des lancements de produits ou même des sessions Q&A en direct sur les réseaux sociaux.”
—Salena Knight, WETHEPEOPLE
Créer du contenu en collaboration avec l’influenceur
“Créez du contenu en collaboration avec l’influenceur pour renforcer l’authenticité de la promotion de votre produit. Cela peut inclure des vidéos, des photos, des articles et des publications sur les réseaux sociaux. En travaillant ensemble, vous pouvez créer un contenu créatif qui attirera l’attention de leur public et renforcera votre marque.”
—Megan Flatt, Trellis
En conclusion, travailler avec des influenceurs peut être bénéfique pour votre entreprise en termes de promotion de produits et de renforcement de la marque. Il est important de choisir des influenceurs qui sont en harmonie avec votre produit et votre marque. Des moyens pour collaborer avec des influenceurs incluent la mise en avant de l’influenceur dans votre histoire de marque, l’offre de réductions exclusives, le travail avec des influenceurs en dehors de votre marché cible, l’offre de produits gratuits en échange de la promotion, la création d’un programme d’ambassadeur de marque, l’organisation d’événements en collaboration et la création de contenu en collaboration avec l’influenceur. Il est important de s’assurer que la collaboration est authentique pour générer le meilleur impact possible auprès de leur public.
